热点 | 国产平价羽绒服成亚马逊爆款，它靠什么挤进纽约富人区？

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虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售。

在国人为买一件加拿大鹅排大长队的时候，一款产自中国、售价139.99美元约合940元人民币的女款加厚羽绒服，登上了亚马逊的畅销榜。这件来自品牌Orolay的单品已经连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军，被称为“亚马逊外套”。

记者在亚马逊美国官网上看到，这件Orolay羽绒服样式算不上时髦，外观与Moncler和Balenciaga的经典“茧型”外套类似，不挑身材。拉链、口袋多，版型宽大，尺码齐全。其高达6500余条的评论数远远甩开了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他知名品牌。

Orolay什么来头？

Orolay创立于2006年，2010年正式网上发售，主要面向北美和西欧市场。母公司是嘉兴子驰贸易有限公司，创立于2012年。

据了解，嘉兴子驰贸易有限公司是一家集设计、制造和分销业务于一体的综合性企业，Orolay在成本和经营效率上占据着极大的优势。2013年公司开始涉足亚马逊业务，主营三块业务，羽绒服、家具和行李箱，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

Orolay这件爆款羽绒服内含90%的鸭绒填充物，产自河北和安徽，带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，兼具蓬松感和保暖性，功能款不输大牌。售价99.99至139.99美元之间，与900美元起步的加拿大鹅和Moncler比起来，具有超高性价比。记者发现，虽然五星好评占了62%，但也仍有许多人表示缝制和拉链方面存在一些问题。

2017、2018寒潮席卷美国，对于物美价廉的Orolay羽绒服，美国消费者趋之若鹜。

自2017年起，Orolay进入了快速增长期。2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元（约合人民币3350万元），超过2017全年销售额。品牌预计2019年销售额可以达到3000至4000万美元（约合人民币2亿至2亿6千万元）。而亚马逊则是Orolay目前最重要的销售渠道，该渠道收入占总收入的70%。

墙内开花墙外香？

虽然Orolay是中国品牌，但它并没有在中国内地出售。

对此嘉兴子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示，品牌在创业初期尝试入驻阿里巴巴平台，但中国本土电商的运营和组建客服团队的成本高，国内市场竞争尤为激烈。

路透社援引分析师观点称，随着中国电商的运营成本上涨，天猫等中国本土电商平台对商户的吸引力会下降，这会让更多商户流向亚马逊。而且亚马逊近年推出了一些海外商家扶持政策，更加速了这一趋势的发展。

例如，自从亚马逊推出海外商家可在亚马逊仓库储存商品，并帮助商家运送商品的服务后，亚马逊上的中国商家数量在这5年内不断回升。2018年底，亚马逊还增加了把海外商户介绍给本地银行的项目，方便英国、日本、中国、美国等部分小型企业寻求贷款。

不过，对外优惠政策引起了美国本土亚马逊商户的担忧，认为小品牌的涌入对它们是一大威胁，自己的实力不足以抗衡。

至于未来是否要在国内售卖，Orolay尚未作出决定。

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